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2018,细沙回收机厂家老板的出路在哪?


刘建荣(高级工程师,机械工程硕士)
专注洗砂振动筛分研究37年,“九五”国家重点科技攻关项目顾问
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原创内容 优质内容 机械专家 编辑:威尼斯人81818官方网站机械 时间:17-12-20 浏览:

一个细沙回收机老板做了十来年,每年做一两千万,用他的话说,是艰难地熬着:不是没有客户,也不是没有订单,而是需要大量周转资金,自己现金砸进去买原材料,货出去了,钱收不上来。特别到了年底,很多单可以做,但不敢接,加上融资很困难,成本也很高。以前是怕压款,不敢做;2017年下半年,原材料大涨,做了就亏本。

至于原因,宏观层面大家都略知一二。咱不客气地说,盲目的所谓“去产能”、“供给侧改革”,也许是造成原材料几个月上涨50%甚至以上的“元凶”。当然,还有“一刀切”的搞法,对小微企业的各种环保要求、税费等问题,也是造成原材料上涨的原因之一。道理很简单,原材料企业被搞得活不下去,供给自然减少,下游需求还在,供需的失衡,材料只能涨价。

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那么,大家小企业在2018年,该要怎么做?

一:建自己的品牌

很多搞细沙回收机的老板认为,品牌是慢慢做起来的,有销量就有品牌。有人干脆直言:卖细沙回收机的哪里需要什么品牌?客户只要知道这个企业的存在就可以,就算他们采购回去,也不会用你的品牌!殊不知,他们采购回去也许不会用你的品牌,但下游客户在采购的时候,还是会关注品牌的。如果不解决品牌的问题,就算你做了十几年,已经有很大的销量,但品牌还是没有形成,也就是没有抗风险和溢价能力,更不具备品牌的影响力。

那么,建品牌又是怎么一回事?创建品牌,需要经历市场研究、品牌命名、品牌定位、价值发掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的规划和设计。古语云,凡事预则立,不预则废,大概就是这个意思。

品牌规划和设计出来了之后,还需要进行品牌的推广和传播,让品牌在企业和用户心中建立起鲜明的个性和形象。互联网时代,这个过程更多地要结合互联网方法和思维,如先聚焦核心人群,做口碑,再到更加广泛的人群,后实现全覆盖,终形成广泛的知名度,知名度实际上是非常重要的品牌指标,甚至是终很目标。

二:找适合市场的产品

不少企业往往喜欢做很多产品,甚至原来做第七代细沙回收机的兼做起了脱水型细沙回收机,所谓东方不亮西方亮。实际上,你想想看,新品的成功率不到10%,这还是竭尽所能、努力推广的结果,如果听之任之,100%是不会成功的。

好产品到处有,但怎么才能开发适合自己的产品,这就需要有一些科学的方法。互联网时代,需要做大单品。大单品一D是有销量和规模的产品、有市场地位、有利润,更有影响力和话语权。大单品能够让企业快速突破销售瓶颈,达到另外一个量J,促使企业由量变到质变。

那么怎么打造大单品?先,需要洞察市场的趋势,代表了一种趋势;其次,是一个细分市场的“强需求”;后,要聚焦到一个主流价格带上。

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三:渠道策略

渠道要怎么做?看你适合什么,见别人铺货或搞电商你要搞,这未b就好。但一D先要有一个主渠道和渠道战略、策略。

对于传统的做细沙回收机的中小企业而言,先要做好基础的客户和终端,传统的渠道才是根本和根基,如果丢掉这些特点,跑去拥抱所谓的互联网,也只能失败。没见过哪家做得好的传统细沙回收机厂忽略基础渠道,都是先发挥基础渠道特点之后,才能做好互联网渠道,及进行推广的。

四:推广方式

互联网时代的推广,一D是反传统的,但更是源于传统的继承和发扬。本质就是,人性和商业的本质不会变,因此,很多人性和细微之处就是表达品牌和产品好的方式。

为什么《罗一笑,你站住》这篇文章发出来短短几天,就筹到了数百万元?难道JJ就是大家同情这个爸爸或者小女孩?就是因为,在细节和人性上打动了大多数人。尽管有人说这是诈捐,是欺骗,我宁愿相信这是一个父亲在为孩子做些事情,人总会碰到各种难处和难题,对这些事情,大家要有一些温情与敬意。

以小见大,这就是互联网的方式。当然还有更多方式和方法,如固锐实业新品发布会,及春节期间举办的“爱?回家”风景创作暨评选大赛,这都是些能打动人、效果显着的活动策划。其他企业可以参考或借鉴。

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2018年已来临,这是一个新的开端。但前景到底如何,没有人能说清楚。但有一点,成功者与失败者的界定将越发清晰,那些能进行自我审视与自我重生的,才能成为走出凛冬的英雄!



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客户评论

来自西双版纳的客户评论:

威尼斯人81818官方网站是企业确实规模很大,车间现代化管理的很好,大家这有使用他们螺旋洗砂一体机的,质量也很好。建议需要买设备的都去参观一下,实力很强。缺点是确实价格刚开始感觉贵了一点,在网上咨询了十几家机械生产企业,价格都很便宜,去洛阳的时候特意挨个去看了看实际情况,最后还是决定买威尼斯人81818官方网站的,用着放心。

来自河南洛阳的客户评价:

洛阳威尼斯人81818官方网站的洗砂机在大家河南还是很出名的。大家组团去参观过,企业很现代化,车间机器也很好。缺点是刚接触的时候感觉价格比同行要高一些,(洛阳很多厂家的设备价格很低,不过材质也一般)威尼斯人81818官方网站把产品质量把关做的很严,长期看性价比还是很高的,比国外的设备还实用。小厂家的便宜设备大家是不敢用了。

来自山东的客户评价:

今年砂石行情不错,扩充了第二条生产线,洗砂设备全采用隆中的,用着放心,几年前买细沙回收机到现在稳稳地运行,砂石粒径度很高,关键是商家服务态度很好 客服也特别有耐心买了放心。

来自山西的客户评价:

威尼斯人81818官方网站XSD洗砂机优点是洗砂的质量稳定,缺点是体积有点大没有真正做到模块式集成,使得安装、拆除、维修更方便快捷!这款设备的建议是应该做成模块式集成,总体还是不错的,有待改进!推荐购买。

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“大家原先担心中国设备不够好,但现在威尼斯人81818官方网站让我觉得多虑了。”隆中双轮洗沙一体机生产效率比较高,且出料稳定,售后服务好,从易耗品,到核心部件经得起时间的考验,缺点是隆中在南美品牌知名度较低,建议多做宣传.

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